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如何与花卉市场抢夺市场份额



来源:  发布时间:2014-10-09  访问量: 访问人数:

    现在全国各地都有许多花卉批发市场,这些花卉批发市场实际上是批零同价的大卖场,是花卉产业发展过程中的一种过渡销售形式。花卉市场既是花店的批发商,又开展零售业务,这对花店的冲击很大。面对这种情况,花店如果没有自己的特色,也就不会有出路。因此,作为零售业的花店,应该发掘自身的优势,如地理位置、服务优势、舒适的购物环境和较高的艺术水平,以创出自己的品牌。

    那么花店怎样才能把花卉推销到消费者手中呢?首先要提高花店从业人员的花艺水平;其次,经营者要根据顾客的需求和当地实际情况,不断推陈出新,做出自己的特色。花店绝对不能有与花卉不相关的产品,特别是在夏季花卉销售淡季,更不能这样做,否则花店的形象会一落千丈。

    此外,花店地址的选择很重要,这直接关系到花店的经营收入。如果选择一般地区,经营者只求过得去,花店就会经不起市场的考验。开花店的地段一定要交通方便,并能停放车辆,以吸引更多的顾客。店铺的面积也要根据业务量的大小,逐步由小到大。花店的整体形象也不容忽视,从花材、器皿、到店堂的装饰,都要做到自然清新、高雅别致,橱窗里每天都要有吸引人的新作品,如果再加上灯光处理,就会收到意想不到的效果。

    花店营业时间要常,让顾客感到在这个花店购花很方便。上海某知名花店的营业时间是早8点到晚9点,据统计,每天晚上6点到9点,这个时间段的营业额占全天营业额的1/4,因为晚上是年亲人最活跃的时间。

    此外,花店在经营品种上也要有特色,常规品种要天天有,特殊品种要经常有,并经常变换插花作品的。总之,不断创新应该是一个花店的座右铭。



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