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如何让你的花店赚钱?



来源:  发布时间:2017-12-05  访问量: 访问人数:

第一,每周推一款特价品,以特价名义吸引更多的消费者。

     因为就周边消费者来看,消费者消费能力有限,他们追求的首先是平价,其次才是艺术造型。价格过高,他们自然提不起兴趣。

只要有量上去了,即使没能赚大钱,至少还是能够扩大知名度,让更多人认识我们;每周都有一款特价品,还可以培养更多忠实粉丝。

  中高端鲜花不是所有人都需要,就算有需要,也不是经常需要。但是如果让人知道有这么一家花店,印象好的花店,如果有相关需求,肯定第一时间想到这间花店。

                                           


第二,了解周边人群对产品的价格接受范围。

      产品的价格对于销售量的影响很大,所以我们要想办法了解消费者的接受价位。适当调整鲜花价位,通过销售量的变化,我们大体就能够摸清消费者购买心理和底线,以后定价心理就有谱了。

  至于加盟店可能要遵守什么价位,这个另外说。如果本身是大品牌,可以为我们引来客户的,我们自然要遵守,如果本身知名度不大,那就没必要。

                                       


第三步,主动出击,寻找几个新渠道:

     1. 婚庆公司:婚庆活动一般都需要中高端鲜花,通过发展合作关系,增加销售量。

  2. 五星级酒店:偶尔会承接一些重要会议,也会有中高端鲜花的需求。

  3. 中高端会所、美容院、餐饮、咖啡店:这些偶尔都会搞一些活动,也会有中高端鲜花的需求。

  4. 跟装修施工队搞好关系,当他们接手一些装修项目时,可以第一时间通知我们。比如新装修的商铺,一般在开业之余,都会需要些高档鲜花的。他们对价格不大敏感,主要是图个赏心悦目。

  5. 收集打听各种中高端门店的开业日子,并做好登记,等他们开业周年大庆之前,主动联系他们,抢占先机。

                                 

销售,最重要的是掌握主动权,既然花店周边的人流量不足,那就主动出击去寻找机会! 客户购买过后,让客户加微信公众号,然后定期推送一些关于鲜花与爱情的故事,这样可以加深其对咱们品牌的印象,培养品牌忠诚度,这样下次需要买花时就会想起我们。


本文来源于网络




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